企业也能算八字？
导言：
当企业遇到困难和挫折时，不要怪天怪地怪时运，更不要迷信所谓的大师给你来个风水布局就时来运转了，而要相信自己，因为自己才是自己最大的风水，只要你自己学会给自己的企业把脉、诊断，开出属于自己的和适合自己的良方，才能对症下药。也就是说，只要你自己按照如下八个字来预测、预算、预谋好，你就能给自己的企业算八字了，就能手到擒来、药到病除而时来运转！飞黄腾达！如此堂庙之算你要学起来。
本篇副标题为：力出一孔，利出一孔是商战中攻城掠地的上上策（一），是为本专栏续篇。
如何给企业算八字？企业怎样做才能利出一孔，力出一孔？
1、力出一孔，利出一孔——是团队组织效能、效益、效果最大化的经典方法论、实践语录。华为任正非任老的一句力出一孔，利出一孔，诠释出了当代社会企业管理与创新发展的中心思想！我们应该学习借鉴并省思。那要做到力出一孔，利出一孔，就必须先让企业做到做好即预测、预算、预谋好八字即企业八字才行。
何为八字？企业八字由何来？
《孙子兵法》曰：经之以五事，校之以计，而索其精、一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法、凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜、计（计策、战术）利以听，乃为之势，以佐其外、夫未战而庙算胜者，得算多也；。此为道，天，地，将，法，计（术），势。
又曰：道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。另《老子》有曰：有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术，《庄子》有曰：以道驭术，术必成。离道之术，术必衰。
道，是思想，是眼光、大局观，是战略，是内功；术，是方法，是战术，是计谋计策，是手脚之实践论，是外功；道术合二为一，才是正道；道用于解决长远问题和系统，术用于解决当下问题和局部；有道无术是空道，有术无道是空术。而《孙子兵法》的要旨就是：道正术奇，无往不胜。为此进一步阐明道与术、术含计的辩证统一关系。
《孙子兵法》曰：兵无常势，水无常形；《易·系辞》有曰见乃谓之象，形乃谓之器、形而上者谓之道，形而下者谓之器、道是无体之名，形是有质之称，即器乃实物而又与道形而上学（哲学中探究宇宙、一切现象和抽象概念的原因及本源的研究或见解）或引申为器重、大器（晚成），同时形为势之趋附，即形势相连也。
另，《论语·卫灵公》有曰：工欲善其事，必先利其器的器为工具、技术之意加上利之如何用即器与术相随之意，或是俗话所说的磨刀不误砍柴工的器（刀）为工具之意加上动词磨为如何用之意。值此阐明势与形、形与道、形与器、器与术的辩证统一关系。
综上，道，法，术，器，势是老子《道德经》的精髓思想，其曰：道势术，以势养道，以术谋势。和欲动天下，当动天下之心及以道御术即以道义来承载智术，是为道德经的主旨。而道，天，地，将，法（即五事）加上其计，势，是孙子《孙子兵法》的精髓思想。
《道德经》和《孙子兵法》都为春秋时期伟作，《道德经》的道，法，术，器，势和人法地，地法天，天法道，道法自然，与《孙子兵法》的道，天，地，将，法五事，有着密不可分的内在联系。而从二书的成书时间和时代背景来看，有学者考证，《孙子兵法》吸收了《道德经》中大量的兵法思想。对此，郭沫若曾说：《道德经》是一部政治哲学著作，又是一部兵书，毛泽东主席说：《道德经》是一部兵书。此外，大家千万不要将《孙子兵法》与《三十六计》混为一谈，《三十六计》是滞后2千多年即明末清初才成书，还作者不详，且其仅为术（计谋）也。
因此，融合贯之即为八字，即为道—天—地—将—法—术（计）—器（形或用）—势，此为企业八字即道—天—地—将—法—术—器—势也。此八字意为：道以明向，天以立心，地以立域，将以令人，法以立本，术以立策，器以立事，势以立行。现接着讲如何解八字？
要想让你的企业你的公司能像华为一样做到力出一孔，利出一孔，除了艰苦卓越、不屈不挠、勇于创新的时间沉淀，暗影沉沙外，核心是要围绕这八个字即道—天—地—将—法—术—器—势去预测、预算、预谋好。换言之，就是要懂得如何给自己的企业算八字！如何让公司里的每一个成员都能给公司算八字！如何堂庙之算？只要做好了，就能力出一孔，利出一孔地飞黄腾达成为品牌大企业、达成共同富裕。
道
——为企业的愿景使命和价值观的预谋和赋能，是让企业的每一位成员都能成为奋斗者的底层逻辑之远见。你不洗脑（教育）、不自我革命，就要被人洗脑、被人挖墙脚、被人革命了，赋能式画饼还是要的，正所谓道不同，不相为谋；志不同，不相为友。
中国共产党打造新中国的道是什么？是从打土豪，分天地到打到蒋介石，解放全中国，再到为人民服务和改革开放让一部分人先富起来及中华复兴，直至现今和将来的共同富裕，特别是你在大街小巷都能看到的24个字的社会主义核心价值观的宣导。
古云：天性，人也；人心，机也立天之道，以定人也，人心惟危，道心惟微；惟精惟一，允执厥中，道心明则人心善。听过魏佳艺的网红歌曲《我着了你的道》吗？歌词中我着了你的道，我只想对你好就是对道最大白话的用意。
道为天、地、人、和之最高境界，即《庄子》曰：天地人和，礼之用，和为贵，王之道，斯之美。而老子对道的观察点就是站在天、地、人之间，即天、地、人是在道中运行，其规律就是：人取法于地，地取法于天，天取法于道，道取法于物质形态之自然（即道法自然），而法则为运行法则。为此，正所谓得道多助，失道寡助也（《孟子·公孙丑下》：得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。；道：道义，道心，正义；畔：pan，古同‘叛’）。
《孙子兵法》则曰：道者，令（号令）民（人民）与上（君王、国家、上层）同意（同心、同意愿），可与之死，可与之生，而不危也。，即孙子所主张的道，就是人与人、上级与下级的上下齐心、协力一孔、上传下达、下情上达地铸成万众一心，其利断金；力出一孔，众志成城的铜墙铁壁。由此可见，道即道心、善心、人心的思维价值。
天
——为人心、为道心、为人和，此处的天为意寓字，除了自然之天还寓意最大、最全、最和谐及寓意人民为天。俗话说民以食为天、无法无天、得人心者得天下，古语说天性，人也；人心，机也。立天之道，以定人也、人心惟危，道心惟微、得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也（《孟子·离娄上》）。
而《孙子兵法》对天的注释是：天者，阴阳、寒暑、时制也。，强调的是自然天气之天，或叫老天爷或天公（如天公不作美），有靠天吃饭之敬畏之意。当然，无可否认，天时是宇宙万物之自然本道，不可有违，道理敬之，特别是用兵打战之天时的重要。而于今对于商战和企业的天，我认为除了天时地利人和外，要更多地上升为形而上的道即公义、荣耀而为之民心为天。
此正如老子《道德经》所言：知常（规律、常态）容（空间、容纳、宽容），容乃公（公平、公正、公义谓之三公），公乃全（周全、完全、和谐），全乃天，天乃道，道乃久，没身（没身，指终身）不殆（危险、失败）。，即全乃天，天乃道也。
亦是佛家之无我之利他、大公之无私、普世之和谐，实为安民为天也。正所谓张载的22字警言：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。（北宋张载《张子语录·语录中》）。而何为天地之心？《礼运》曰：人者，天地之心也。，也就是说：天地生物之心，最根本的体现在人心，此人心亦即善心、仁心，于人心一念之善见之。
而人心，是每个人各自的品格和性情之内在心灵（或三观）的表达开关或交通枢纽，即乘物者也之心念（心机：乘物者也，贪欲），系物欲之乘机占有，实为贪欲之实在获得。然而圣人乘道而御物，非乘物而御天下。而道作用天，此天作用心，其最通俗的例子就是共产党军队与国民党军队之军饷之比，共产党军队是人民子弟兵，共产党的天，是人民的天，没军饷也拼命；而国民党军队是乘物乘利乘钱之官兵，为无利不起早之军，克扣军饷、贪生怕死、当逃兵是常态，实为失心之道、无民之道，则为天不助尔，所以谁胜谁败，天（人心、民心）已注定。
正如《荀子·解蔽篇》所言人心：人心譬如盘水，正错而勿动，则湛浊在下，而清明在上。（盘水，指静止的水）。也就是说，人心是具两面性的，即浊-清善-恶的相对性和对立统一性，就如静止的一潭水，上层多为清澈而可镜可鉴，底层多为浑浊而为淤为污。而当底层在外力作用下（欲望诱惑下）就会搅动心底的五毒污垢之危险物质，将上层清澈之水（道心）搅浑。而只有当微风轻抚、静心沉淀后，浮躁浑浊危险的心才能澄净下来，回归到性本善。诚然，道心亦是上善若水之心。所以，人心与道心，只在一念之差，即人心一念之善。
而道心，则是道心明则人心善。正所谓：人心，私欲，故危殆；道心，天理，故精微。，知觉从耳目之欲上去，便是人心；知觉从义理上去，便是道心。，道心的对立方或者对称方就是人心。而从儒家思想来看，道心的至理就是五常即仁、义、礼、智、信，即道心对称人心，五常对立五毒（贪、嗔、痴、慢、疑）。道心也是人心，道心越胜，人心越善；反之，亦然。道心就是物、象、精、信的孔德之容（即大德的内含与包容）；道心就是天理、五常，是天命之性、法则之性；人心就是私欲、五毒，是本命之性、气质之性，有善有恶。因而，道心之所以微妙，是因为道心是通达人生与人性的根源，是因为以道心看世界会通透、能豁达，更有一种容纳天地的觉悟与从容。
而人和，是天取法于道后道心、人心的包容哲学之核心，即和而不同是君子之德、万物并育而不相害，道并行而不相悖。人和，更是天时、地利不可或缺的核反应堆之核动能。
那么，企业的天是什么？俗话说顾客就是上帝，而上帝就意寓着天，为此企业的天就是顾客的天；企业的天就是用户、消费者的满意之欲、乘物之欲、体验之好；企业的天就是得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也的财散人聚，人聚财聚之所欲聚之。所以，企业的天就是人心，有了消费者和员工的人心向背则可得人心者，得天下。
地
——为企业/公司的市场区域、市场地位、市场份额、市场渠道之实地之地、不败之地，和将企业、公司置于市场竞争之中有利于己，占领先机的竞争位置之必争之地，及锐意进取、创新发展的企业级市场与蓝海市场之创新高地、蓝海之地即三者的物质之地，以及在用户、消费者心智中所占之品牌定位、品牌形象、品牌忠诚、品牌IP、企业IP之心智之地即精神之地。
《孙子兵法》曰：地者，远近、险易、广狭、死地也。，其地篇又曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢（qu，四通八达）地，有重地，有圮（pi，倒塌、破裂，指险阻难行）地，有围地，有死地之九地之变，屈伸之利。且曰：齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。和善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。。因此，《孙子兵法》中的地主要集中在地理位置优劣上。而于今，对于商战之地，我们更应重视心地心智之地。
解放战争时期的革命圣地延安，针对蒋介石对延安的重点进攻，毛泽东主席鼓励广大战士说：我们打战，不在一城一池的得失，而在于消灭敌人的有生力量。存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。。由此可见，无论是兵战或热战，还是冷战或商战，存人存心才是主战要战；存地只为刚柔皆得，地之理也之战。此正所谓：自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。。也就是说：谋地，先谋局；谋地，需谋人。谋人须谋心。
将
——为企业的高管和中基层骨干的团队领导者，即为将领也。俗话说：兵怂怂一个，将怂怂一窝，就足显将才之重要。《孙子兵法》曰：将者，智、信、仁、勇、严也。，又曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。，可见将之能即智、信、仁、勇、严是决定胜败的重要因素。
企业、公司的将才之智，就是指思考、分析、判断、谋划、应变、创新、发现问题并解决问题等能力，如要懂得分析市场、营造优势、制定策略、应对问题等等；将才之信，就是指管理中的心存善意和公正统一，是对事不对人、公正不偏袒，言而有信、行而有规地取信于部下而团结一致地力出一孔；将才之仁，就是指体贴关爱、贴心如己下属，但也要掌握分寸而不能过，即为《孙子兵法》曰：视卒如婴儿，故可以赴深溪；视卒如爱子，故可以与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。；将才之勇，就是指勇于担当、果敢果断，执行不拖泥带水，行动不瞻前顾后（即前怕狼后怕虎），奔着目标勇往直前；将才之严，就是指领导的团队能随时做到纪律严明、领导有方而不失威严、行动一致而不乱阵脚、奖罚分明而不偏不倚、指令顺达而不拖延推诿，绝不能慈不掌兵地放任问题、松垮精神。然而，切忌将才之能过火、偏激，应切记：专任智，则贼；偏施仁，则懦；固守信，则愚；恃勇力，则暴；令过严，则残。五者兼备，各适其用，则可为将帅。，通俗地讲，领导，是一门艺术。，要把控好火候和分寸及方式方法。
法
——为企业的法令和规章制度及SOP标准流程，以及企业文化、团队文化、企业核心价值观、愿景使命之道中所规定的具体行为规范，此必须要做到令出必行，行必有果，人效、绩效、成本才能降本增效，才能力出一孔、聚力前行，如《华为公司基本法》，如俗话没有规矩不成方圆、君子犯法与庶民同罪、国有国法，家有家规是也。
《孙子兵法》曰：法者，曲制，官道，主用也。，意思是所谓军法，就是军队的编制（组织架构）、将吏的职责（岗位职责）、军需的供给（后勤保障）之规定。，引申到企业，就是组织架构、岗位职责、后勤保障等，即组织架构（编制）是为了企业的战略目标而进行的分工合作、协调运营的垂直分支结构，或称单位细胞组织（最小的生命结构单位之细胞组织）和细胞体团队（CPU-CellProduceUnion）及细胞体裂变（团队裂变、会员裂变、引流拓客裂变、新阿米巴裂变等）；岗位职责（将吏职责）就是一个萝卜一个坑地选择合适的人在合适的岗位而各司其职、各尽其责、各达其标；后勤保障（军需供给）就是兵马未动粮草先行地为一线工作而保障以提升战斗力和解后顾之忧，和引流、留存、复购式售前售后服务及市场教育与培训等。当然，这还不够。
研究《孙子兵法》中的法之用句和出处，我们可以得出：法，释为法制，法度，法规，法令，法则，方法，办法之法也。为此，企业之法，当寻此七法所含不同寓意而行之。另外，经济所含市场经济和政治经济而言，企业除了内部企业之法外，更应遵循、遵照国法，切不可再走晓庆、阿敏、zhao微、微娅之违税法、国法之路，特别是当今反垄断和阻止资本无序扩张及共同富裕之时。因此，尊法守法当是每个人的应尽职责。
值此，企业家老板们还应遵循《道德经》之人法地，地法天，天法道，道法自然中的法理，切不可急于求成、急功近利而违背市场规律和行反人性人心之道。
术
——为企业公司的商战之术，即企业的战略之战术、运营技巧与步骤（运营技术）、生产技术、管理技术、应对市场之变术、利润增值之算术等实现企业目标的落地手段与实践。
企业之术从何而来？应从对市场的学习中来，应从对竞争对手的学习中来，应从对消费者的真实需求中来，应从对蓝海创新的价值需求中来。
何为术？《孙子兵法》谓之预测预谋、胜算诡道、慎战胜战、相敌察机，即曰：上兵伐谋、不战而屈人之兵、未战而庙算胜、兵者，诡道也、兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神、是故百战百胜，非善之善者也、知彼知己，百战不殆、利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意、凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海、三军可夺气，将军可夺心、非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠（yun怨恨）而致战；合于利而动，不合于利而止。。为此，术就是手段与方法论、技能与能力（求人材、人才、人财），是具体的实践行为。
总之，企业要懂得先人后事之术，即先通过企业的人，做好企业的事，并经过指标来衡量、平衡和评价，让过程稳健而控制住风险，让各项计划有条不紊地捆绑成术之管理系统，让企业之术成为经营法宝和经营之道。但谨记：小成于术，中成于势，大成于道。
器
——为企业公司的商品、服务、应用、软硬件等有形和无形的产品，实为软或硬、有形或无形的实力呈现。
老子《道德经》曰：道生之，德畜（xu）之，物形之，器成之、工欲善其事，必先利其器。先利其器，就是在货之产品/商品上，要精打细磨，要以需求为导向，以价值为导向。
除此外，器又为形，因为兵无常势，水无常形、形而上者谓之道，形而下者谓之器，也就是说：企业、公司还要将产品置于形而上者谓之道的高度，即心智高度，即将产品人格IP化（品牌形象、定位、价值等）植入用户、消费者的心智大脑中，扎牢产品消费的忠诚度和消费粘性及首选期欲。在如今的人、场、货商战中，货（产品/商品）已不再是器乃实物，其货已高于价格之上的产品价值已然融入到生活品质和需求满足之上，即货的创新价值和需求价值已成为跳出红海扎入蓝海之必用之道。
《孙子兵法》曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；、攻城之法，为不得已。修橹轒（fen）輼（wen卧车），具器械、公家之费，破车罢马，甲胄（zhou）矢弩，戟（ji）螲（die）橹，丘牛大车，十去其六，这些车马粮草、盔甲盾矛、弓弩箭矢等都是打战用的兵器武器之器物、器械、器皿、器具。
无论是血战还是商战，打战就要有兵器、武器，或是道具、工具、产品，而企业之器，则为产品、商品、货物、服务、应用等，亦可意寓为人材、人才、人财之可器重之人或可塑之大器（大器，大的材料，比喻人才，如大器晚成）。
另外，器也可寓意为胸怀、包容、纳入之意。放之宇宙与万物，都在于一个空，而空即为一个容器，而容器就会有相同与差异，例如果肉包容着种子，大海容纳着江河，池塘孕载着水生物，如此可喻也。
势
——为企业公司的行业发展趋势（顺势）和为企业公司的成长去做势（造势）及挖掘消费者的需求价值之态势，以及打造品牌和行业竞争优势，形成不是第一就是唯一的大好形势，从而具有市场话语权（权势）的一系列宏观把控、把握、把持的势能。
企业要掌握好顺势、造势、态势、优势、形势、权势六大势能，就是要登高望远、审时度势，就是要运筹帷幄地不断对外营造消费场景、热卖气氛、产品爆款、品牌心智、品牌公信、融资招商、留存复购、蓝海创新、行业标杆、产业翘楚等；对内营造积极向上、团结奋进、不屈不挠、艰苦奋斗、自我批评、自我革命、降本增效、全力以赴等赋能机能。这也正如俗话所说三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势的高能所在，但更要切记兵无常势，水无常形而要有危机感，即不可居功自傲而应居安思危。如此，企业就能六六大顺（六大势能顺利）地乘势而上、势不可挡、形势大好。
综上，老子《道德经》曰：以势养道，以术谋势、欲动天下，当动天下之心、正心明道，取势优术。为此，人在江湖、企在商海，既要学老子，又要学孙子，还要学鬼谷子，更要善心、善信、善行。此外，还要注意如下六个细节：
（1）必须树立成人达己，成己达人和利他分钱思维及留存思维。用华为任正非任老的话来讲就是：找好人，分好钱；用腾讯的话来讲就是先人后事。
（2）战略聚焦和行动一致性。人心向背，力不往一处使，力不出一孔，没有战略聚焦和共识，就没有一致的行动和一致的利。一孔就是一致，就是聚焦，就是聚于一孔的聚焦（就像照相机调焦距，调好了就清晰，调不好就模糊）。还有，是否能否力出一孔，利出一孔决定着人心向背（意指人民大众的拥护或反对），决定着得人心者得天下。正如毛主席在1949年3月23日出发进军北平时所说的：人心向背决定了我们必定胜利，蒋介石必定失败。！
（3）打造志同道合的团队。没有正能量的同频就不可能有共振，即同频共振。没有志同道合、力往一处使的团结精神与价值观及愿景使命，就没有凝聚力和向心力。没有团队和团队精神，就如一盘散沙，孤掌难鸣。而打造团队基础的方法，就是简单粗暴的招聘即人力资源干预手段，把团队构建所缺所需人才通过精挑细选的招聘挖人手段来补短板，之后再用打枣原理即长杆打枣来激励团队长板们各自发挥效能而增值。
（4）利出一孔的分钱体系。有力出一孔的团队贡献和人力资本的不断增值，必有利出一孔的激励和激利，才能反哺孕育出利出一孔。也就是说，力出一孔，利出一孔是相辅相成的！
（5）人心人性的洞察与激利。有了价值导向的聚焦（聚于一孔）和贡献分配的利益关系保障，企业才能有力、有利、有理、有立、有励、有犁的发展壮大。
（6）企业核心竞争力。力——公司拼到最后，拼的还是人才！还是人力资本！华为的核心竞争力是什么？是对人才进行管理的能力是人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标和认真负责、管理有效的员工是华为最大的财富（《华为基本法》）及华为分权、分名、分利的三大分钱机制。
所以，我们企业要对人财（人力资本和财务资本）要保护，对人在（人才留存）或人裁（裁决裁员）要合理转化，对人灾要清理淘汰。要建立人力资本财务增值计划，即人材、人才、人财、人裁、奋斗者之个人成长与企业利润增长人心计划。
企业更要清肝明目和洁身自律的把控管理好人才（技术与管理）、人财（创造财务价值的人）、人材（可塑可造的材料即人才储备）、人裁（优者上、庸者让、劣者汰的裁决与裁员）的阴阳平衡与动态转化。
2、存人存地模式，是毛主席发明的。
存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失，是1947年3月18日毛主席与中央机关一起撤离延安的大智慧。不要计较一城一池的得失，不要计较一时一地的输赢，只要人在人心在，精神就在，面包会有的，一切都会有的，撤离延安只是策略，要为全国的战略服务，全国一盘棋。因此，给到我们的启示是：得人心者得天下，商场如战场，集中优势兵力，集中财力物力人力精力，各个击破并在运动战中消灭敌人，直至全国战略的伟大胜利。
3、我们再接着讲市场推广第三招：会员运营发展中心——存人存地模式之团队合伙型城市合伙人计划。
这个线下会员运营发展中心，简称会员中心，是按地级市区政府所辖市区和所辖县（县级市）为最小区域来划分，全国布局约4800个。
其功能是区域会员之家、会员孵化基地、会员运营发展与教育基地，是会员文化温度、活跃热度、认知高度、忠诚深度、直推厚度、团队广度、发展强度、格局宽度之八度，以及会员消费频率、晋级速率、态度心率、拉新转介率、营销转化率、留存复购率、团建贡献率、业绩增长率、商城点击率、平台曝光率之十率的KSF（关键成功因子）绩效分红指标的施展大舞台。是全国会员战略布局中的播种机、发动机、区域根据地。——八度十率说。
4、每一个区域会员中心，就是一个细胞体团队（CellProduceUnion）组织，即简称CPU团队。都是一个可独立核算、独立运营、独立发展壮大的平台体制内的市场事业部，并且是平台内部市场化性质的市场部。也就是说，是一个创新型的阿米巴+内部市场化+细胞裂变经营人的符合中国文化和人心人性及中国市场经济的CPUTeamMode（CPU团队模式）。更深层次一点，它不仅是一个平台内部市场化，还是团队内部市场化、各个职级建制内部市场化的组织管理与发展机制。其凝聚力和组织核心，就是力出一孔，利出一孔的细胞体组织裂变体系、贡献分配体系、KSF绩效分红体系、消费分红结算体系、消费同盟体系、动销体系的强大利他分钱机制。
5、城市合伙人模式，其实就是坎级成交招商模式。
团队合伙型城市合伙人模式，其实就是卖地图，卖职级，卖复购，卖赚钱途径，卖财富自由的五卖心模式。
抢占先机，赢在起跑线，是会员中心的商业契机。海吉壹佰·分润优购社交消费生态融电商，这个案例的线上线下深度融合的会员运营发展中心，就是一个团队合伙型城市合伙人模式。
这个区域会员中心城市合伙人，招募的是本区域的CPU细胞体团队的发起人（或叫区域领导人）。他（她）将掌控着本区域的整个会员体系和会员分红体系的利益，和其团队建制体系及其团队贡献与利益，及所推荐本区域所有入驻平台商家（厂家/品牌商）的动销体系和其利益。
